美容整形医院营销企划案分享
2011-11-05 10:29:55   来源：   作者：   点击：91

广告方案示例1：

　　定位语：“美丽从头开始，命运从此改变”

　　定位语评论：1、我要美丽，是每一个对自己外表不满意的人的渴望，是他们内心深处的呼唤，容易使潜在消费者产生共鸣；2、传统观念里，相貌与宿命相连，另外相貌给人们带来了种种的影响，人们渴望摆脱这种“命运”型的影响，广告语直击改变相貌就是改变命运的论点。3、……

　　广告内容：联系魔镜的传说，一位相貌有缺陷的女性在充满现代化的客厅里，对着“魔镜”呼唤，我要美丽；镜中出现医院的高雅庄重的画面，随之镜头从镜中过渡向医院，随之向消费者做充满温情关怀的简要介绍并配合以优质的画面，可安排医院场景，医疗设备等。充满关怀亲切情感的男声，“现代化的魔镜，***美容医院，权威专家亲诊，百分百成功率。美丽从头开始，命运从此改变！***美容医院；咨询热线……”，随后呼应一下广告开端，女主角会心一笑，面貌变得美丽……结束。整个广告过度要自然，衔接紧密，体现出高雅与温馨，给人高档次的感受。

　　要点及评论：基调欢快，充满温情。夸张要有度；体现医疗风格，以白色为基调；对权威、手术成功率百分百、关怀情意要有所体现。优点：容易记忆，给人印象深刻，利于口碑传播。缺点：略。

　　广告方案示例2：

　　2、报纸、杂志、户外广告：

　　宜选择女性、妇女性类的报纸杂志。

　　平面广告的制作主要把握好整体画面基调，体现医院高档次，高水准，医师设备实力，可安排医院建筑场景，医师护士形象，CI等，具体情况借助PS等绘图软件进行综合设计。另外根据需要开展独立的促销活动策划。

　　3、网络广告：

　　百度谷歌竞价排名推广、视频网站上传视频（具体视频根据需要进行设计制作）、一些品牌性的网站做图片文字链接、科普性知识的软文（软广告）以及美容相关论坛等，以及联盟网站推广等。

　　广告宣传要点：文案设计要合理科学，吸引人，具有引导性，根据消费者的心理特征，引导其逐步深入的对我院进行了解。以竞价排名，关键词为毛发移植为例：标题设计要与其他推广医院与众不同，体现差异化，才能吸引点击。如将关键词置于标题开端：“毛发移植—我们更专业，***医院”再如加入消费者敏感字眼：“秃头？选择毛发移植，选择***医院”等等。

　　网站改进建议：网站背景应白色、浅色为宜，基调要保持传统医疗专业风格。这样一来看起来会更正规一些，而来符合消费者传统观念，更加有利于树立医院的良好形象。

　　增设网站免费电话，可增设被叫寻呼功能或申请400，800免费电话，最大限度扫清消费者与我院沟通的障碍。

　　网站开辟知识性板块：贴一些知识性的文章比如：一些美与健康的论文，这样做的好处是可以和消费者进行感情上的交流和沟通，消费者心中会对我院进行感情定位。

　　开辟板块讲述少许成功的案例，充分利用消费者的从众心理。

　　友情链接以图片形式链接各大型知名网站，如世界卫生组织，新浪搜狐等，一定程度上可提升网站的品牌塑造力。

　　网站图片以人物为主，如易安排白发苍苍的老教授，从而在潜在信息中传达医院水准之高，人物均以微笑笑脸出现，营造热情温馨的网站环境于浏览者。

　　其他……

　　4、整合营销：

　　与其他企业合作，如常规医院，大型化妆品公司等

　　特别是和国营性大医院的合作，有利于提升品牌形象，合作形式：常规的可以在常规大医院院内以合理方式做广告展示。另外寻找机会，或制造事件，利用新闻媒体，软文配合报道，这一点是基于两种医院形式相同，但业务互相补充，可能存在同一病号两种需求的情况。

　　以医院整合营销为例：病例手册上做平面广告；妇科墙壁做室外广告等。烧伤，烫伤病号做后续美容，美肤服务，建立合作关系。常规医院特殊顾客免费赠会员卡的形式吸引消费者关注等。

　　以化妆品整合为例：选择名牌化妆品：如迪奥，资生堂等，大型商场内联合促销。形式可设计相应的服务卡。注：服务项目宜选择美容，美肤类；医疗美容，毛发移植等品类差异化较大的项目不宜提，扩大知名度的同时，消费者自然会对医院的其他项目有所了解。

　　5、公关营销：

　　举办人文科普活动，宣传美的文化；利用热点事件，或制造事件进行公关。如举办大型活动，如追求美和自信为主题的科普知识讲座；也可以是大型咨询活动、可以和一起受益的相关企业联合起来搞，这样一方面可以扩大声势，另一方面也可以节省成本。另外可以借助奥运会的东风，贴近奥运，与奥运会保持紧密联系，做奥运会的志愿服务者，举办关于美的活动等等。

　　公关举例：如利用三八妇女节举办，关注美与健康的医学科普活动，并吸引邀请记者的参与；利用奥运东风，女子关注的比赛场抢占广告位，树立品牌形象，从而为后续广告战略做铺垫等。总之公关营销是一个大的概念，需要关注新闻时事做出解释，发掘结合点，在创意发挥的基础上进行策划。

　　6、服务性营销:

　　如组织会员俱乐部，充分以客户见证，转介绍的方式营销；接受过服务的顾客免费成为俱乐部会员，进行美容知识交流，给予一定售后服务等，此也可以作为医院的一个亮点吸引新顾客的光顾，也有利于口碑传播，另外可以采取一些手段促进客户见证和享受过服务的顾客主动转介绍新顾客。